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裁員50%的一畝田,玩壞了創投的3個游戲法則,慘敗咎由自取

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-08-30  來源:  瀏覽次數:83656
內容摘要:    農產品B2B平臺一畝田,總人數3100人,但這個周末裁員1500人,比例高達近50%的消息刷爆了價值兄的朋友圈。據說很多員工還

  

 

  農產品B2B平臺一畝田,總人數3100人,但這個周末裁員1500人,比例高達近50%的消息刷爆了價值兄的朋友圈。據說很多員工還在簽單,回到公司莫名其妙的就被強制裁員了。原因傳聞是C輪融資沒到賬,大金主紅杉資本撤資不玩了。價值兄表示,一畝田有今日的慘敗,其實正應了“no zuo no die”(不作就不會死)。一畝田自認為深諳創投行業的游戲法則,但是卻玩大發了,破壞了游戲規則,到頭來搬起石頭砸了自己的腳,慘敗其實是咎由自取。

  傳播可以包裝,但別以為都不長腦子

湖北快3  在創投行業,每一次的投融資都需要公關傳播,所以價值兄認為,幾乎每一家創業公司,最稀缺的不是技術,而是公關人員。每一次活動、獲得融資的數字,以及市場份額和行業報告等,都會伴隨著公關的因素在里面,這是行業的游戲規則之一。一畝田非常懂得公關傳播的包裝,這是價值兄在今年6月份就感覺到的(此前曾發布過文章《一家天使輪O2O公司,估值480億美金的5個奇葩邏輯》)。價值兄認為,懂得傳播、適度包裝和陷入公關自嗨,完全是兩個概念。

  一畝田在今年6月份宣稱,自己估值達到了480億美金,是美國成功模式Sysco的中國門徒,而且受到國內頂尖的投資機構紅杉資本的投資,并且預計2015年的交易額將超過1000億元人民幣,創始人鄧錦宏更是夸張的稱明年的目標是5000億元。價值兄認為,這個過度的公關宣稱,完全是將自己置于眾矢之的。這其實犯了公關大忌之一——急功近利。對于公關傳播來說,最關鍵的是策略和節奏的把握,而并不一定要打“七傷拳”,所謂傷敵一千自損八百。另外,更為關鍵的是,不要低估業界的智商。價值兄認為,一畝田的市場公關負責人一定讀過Gustave Le Bon的《烏合之眾》,“群體表現出來的感情不管是好是壞,其突出的特點就是極為簡單而夸張。”輕易的認為,大眾和行業人士都是非常簡單和容易被蒙蔽的,顯然,他們錯了。

湖北快3  自從一畝田頻繁的通過公關軟文進行宣稱,刷爆存在感后,也為自己的盲目自信種下了成為爭議焦點的惡果,這次的裁員其實僅僅是一個導火索,是以往過度公關包裝的量變到質變的結果。

湖北快3  另外跟大家透露一個信息,創始人鄧錦宏描述,一畝田成立于2011年8月1日,注冊資本金為1億元人民幣。但是根據公示信息,其實原來的注冊資本只有100萬元,在2015年6月15日很微妙的變更為1億元,那個時候,正是一畝田正在進行公關宣傳的風口浪尖時候,似乎頗為著急想把自己的模式告訴業界。

  數據可以摻假,可是請別拼命刷單

湖北快3  互聯網公司的數據真實性有多高,價值兄認為不太好說,但是摻假的現象應該不在少數。對于一畝田來說,太熟悉這里面的行業深淺了,但是數據這東西還是要非常嚴謹的,更是別為了數據好看而拼命刷單。

湖北快3  一畝田此前公布其數據是,日交易數據更新量達30多萬條,單日交易數據突破2.8億元,今年底突破1000億元銷售額,明年沖擊5000億元銷售額目標。。甚至一畝田的市場副總裁李國訓6月份還特意召開線下說明會,宣布截止6月底的交易流水達到了153億元。單是6月20日到7月21日期間,一畝田的流水總額就達到了99億元,交易完成訂單數65602單,日均3.2億元。這還不包括采購商線下直接和農民交易的費用。但是在這背后,我們看到的是在一畝田的PC端網站,出現了諸如“劉老板采購了999.999噸毛桃”,“9小時前老板采購了1073741.8235噸的洋蔥。”等令人啼笑皆非的數據。另外,有媒體線下采訪了一畝田新發地貿易部一位負責人,后者表示其實一畝田正在用返利的方式沖擊交易流水,比如買家會先將30%交易款付給賣家,待發貨后平臺再付余款。賣家跟公司(一畝田)簽約,交易成功后按照交易額2‰給予返利;如果賣家未跟公司簽約,返利則按交易額1‰計算,按照這樣的方式,幾分鐘就可以完成10萬的交易額,然后操作人會有200元左右的返利,刷單方式非常簡單直接。

  一畝田正是用著一種外行人不懂,但是內行人不屑的方式,將自己的交易額刷到一個令人咋舌的程度,但是并非所有人都不了解刷單的簡單真相。

湖北快3  對員工能畫餅,但總不兌現失人心

  對創業公司來說,能夠吸引人們加入的有兩點:富有提升自身發展的空間,以及未來能夠上市的期權等回報方式。那些優秀的人才放棄大公司的高薪,或者更好的機會,加入到創業公司,不能總畫餅而不兌現諾言。創業公司離職人員們的一句經典名言是,“我的胃不好,消化不了領導給我畫的餅”,幽默中透出了無奈和幽怨。

湖北快3  一畝田發展到今年8月份,已經擁有員工超過3100名,獲得了兩輪融資,內部宣稱估值高達480億美元。那么對于這些員工,一畝田是如何對待的呢?

  在被辭退的員工中,存在被拖欠工資及績效獎金的普遍情況。據云南湖北快3通海產地專員陳林(化名)介紹,一畝田銷售工資算法為基本工資加績效工資,三個月前收到公司通知稱,公司為核算資金,6月份的績效工資將于9月8日發放,累積起來至少有2萬元。為此,一位8月份才入職一畝田的新員工用一封信爆料,為了節省開支,一畝田不但不按照末位淘汰的方式,淘汰業績不達標的員工,而是把做的最好的人都開除了,因為業績好的需要支付獎金,一畝田不想掏錢獎勵優秀員工。“8月初進的公司月尾業績考核,前兩天就看到公告說業績倒數12名要開除,我剛好是公告中要被開除的,這兩天還在想著下一份工作,昨天卻讓所有人震驚了。就在昨天倒數的12名一個都沒有開除,反而把業績好的全部開除了?沒辦法理解了吧,原因是業績做的好的需要給的獎金高。公司負擔太大承受不了。”

  價值兄覺得,似乎一畝田已經讓員工們寒了心。

  或許,一畝田依然會繼續發展下去,但是深諳游戲規則的他們,有時候可能是,過于聰明了。

  本文由自媒體“科技湖北快3公司價值”首發于百度百家。

農村網  責任編輯:農村網,王春龍
 

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