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乳企移動互聯推出新玩法:奶牛“求包養”

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-03-11  瀏覽次數:87025
內容摘要:當今互聯網發展浩浩蕩蕩,馬云是走在前列的,他是先驅,而我在傳統產業方面也走在前列。新希望集團董事長劉永好在《近觀馬云》一
      “當今互聯網發展浩浩蕩蕩,馬云是走在前列的,他是先驅,而我在傳統產業方面也走在前列。”新希望集團董事長劉永好在《近觀馬云》一書中如此評價。

在移動互聯浪潮下,習慣于傳統打法的乳企正在醞釀新玩法。劉永好日前提到“有很多家庭要包養新希望的奶牛”,通過攝像頭實現24小時監控,并可以將每頭牛年產的10噸奶快遞給親友,而這一切在手機微信上就可以解決。

三级片网站經過記者再三追問,新希望方面承認“目前還只是一種構想,公司仍在探索規劃中”。不過,劉永好的上述構想也是國內乳企在轉型創新上的一個縮影。

三级片网站雷永軍認為,包括一些優秀企業家在內,都還將移動互聯停留在概念層面,沒有意識到它給傳統產業帶來的革命。“老本終究會吃光的,早晚會面臨黑馬的挑戰,不改變就會被淘汰。”

擋不住的浪潮

三级片网站蒙牛、伊利、三元和新希望等乳企都有自己的微信公眾號,且大多每天都更新,從新產品到新資訊,再到與粉絲互動、抽獎活動等。此外,現代牧業總裁高麗娜、新希望乳業總裁席剛等乳企負責人經常更新微信朋友圈。

據統計,目前全國幾億人手持智能手機,每隔幾分鐘就要拿出來看一眼。雷永軍強調,“他們究竟在看什么,傳統企業應該關注到當前消費者的這種習慣。”產品沒有變,牛奶還是牛奶,但如今移動互聯浪潮下,渠道和傳播都在變化,好的、個性化的產品也需要創新營銷。

三级片网站劉永好對此也有體會:互聯網是一個新潮、年輕人喜歡的好東西,但傳統養殖業是很古老的一個行業。“傳統產業遇到新格局互聯網,在這個格局里誰走得快、走在前面,誰發展,否則就有可能被淘汰。”

劉永好介紹,以前都講規模,新希望是全中國最大飼料生產企業,一年養雞鴨十多億只,“沒用,現在不講規模了,要講創新、變革和服務,要講市場,要講用戶黏性。”

雖然在多數人眼里“互聯網思維”只是一個概念,截至目前在傳統產業轉型過程中仍缺乏一個范本,但多家乳企已經在不斷探索嘗試。

三级片网站以蒙牛為例,自中糧入主后,新任掌舵者孫伊萍除了在給蒙牛補課外,還在積極主動擁抱互聯網。其中,與滴滴打車的合作就是一次偶然中的必然。

三级片网站一位知情人士透露,去年11月,孫伊萍與滴滴打車總裁柳青在一個企業家峰會上相見,蒙牛急需打車軟件這類APP平臺與消費者溝通,滴滴打車也急切要跨界到實體企業,結果聊著聊著,雙方一拍即合。

三级片网站由此,蒙牛成為國內第一家與滴滴打車進行跨界合作的快消品企業,盡管當時的合作方式相對單一,但在你爭我搶的市場競爭中,積極性和敏銳性至關重要。3個月后,另一家乳業巨頭——伊利宣布與快的打車合作。

“創新、變革是企業生存發展的基礎,其他同行都在轉型,還有一些跨界進來的,不求變就意味著被淘汰。”東方艾格乳業首席分析師陳渝向本報記者稱,雖然電商、物流等解決方案還不成熟,O2O如何落地還處于探索階段,但不能因為走彎路、付出成本就不去試錯。

往哪兒走,怎么走?

移動互聯浪潮下,乳業上下游及不同乳制品之間,處境各異。

對于劉永好提到的個性化養殖,一些乳業人士則認為不太現實。“一頭牛每天產奶在20公斤左右,不可能會為此專門建儲藏罐,殺菌加工環節也是問題,20公斤奶如何在管道中輸送?”一位長期研究乳制品生產的人士對此分析稱,除非1000頭奶牛找1000個人來認養,然后集中生產加工。

而在乳制品這一塊,液態奶和奶粉的情況則不同。

三级片网站液態奶在消費人群從三五歲到七八十歲,分布廣泛,因此乳企更多是一種搬運工。在這方面,傳統渠道不能放棄,同時要抓住移動互聯新機遇。“以往企業主要靠廣告轟炸,比如在央視花幾個億換個‘標王’,一年里就不用再為銷量發愁了;但如今以往的一統天下被撕得粉碎,移動互聯是一個消費者主動選擇的信息傳播方式,企業需要進行個性化、細分化的新媒體推廣。”雷永軍認為,乳企作為液態奶的搬運工,要認清環境變化,既要有堅守,也不能缺乏個性。

三级片网站與液態奶不同,奶粉企業轉型更緊迫,壓力更大。據了解,目前奶粉市場超過95%的產品為嬰幼兒配方奶粉,而該產品的購買群體主要是23~30歲的年輕人。

三级片网站有人認為,移動互聯對當下消費者影響深刻,尤其是成長為主要消費群體的80后和90后,他們所受教育和對移動互聯網的了解和使用,都是有別于以往的。在這種情況下,企業應該順應年輕人的消費習慣和個性化需求,積極轉型創新。

三级片网站君樂寶乳業奶粉事業部總經理劉森淼告訴記者,他在2014年4月份公司產品面市前做過調研,當時嬰幼兒配方奶粉渠道占比分布為:母嬰店42%,商超36%,電商22%。“其中,奶粉市場增量的60%來自于電商渠道,基于此,君樂寶主推電商渠道,去年僅用8個月的時間就銷售1.5億元。”他介紹。

據記者了解,看到君樂寶電商渠道試水成功,地處東北的紅星乳業CEO鄭俊懷曾專程到石家莊學習經驗,目前這家國產奶粉新銳也主推電商。

一方面比線下節省很多人力物力,省去更多中間環節,讓利于消費者;另一方面也抓住年輕媽媽網購的習慣。“看到君樂寶做起來后,其他一些乳企紛紛在電商平臺降價促銷,并推出更多網絡專供新品。”劉森淼介紹,而他目前則在部分城市籌建體驗店。“O2O的實質就是線下體驗,線上消費。”

農村網  責任編輯:農村網,王立彬
 

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      原載地址:http://antoniopizzonia.com/news/20150311/33956.html
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